當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 成都廣告紀(jì)行（十） 作者：平沙逐浪 時間：2005-2-21 字體：[大] [中] [小]

（十四）
    這個客戶部的會議結(jié)束的當(dāng)天，我要了從上�；貋淼腖君和彬，同時叫上了策略部的Y君，在會議室里面就未來的計劃，詳細(xì)談了很久。從4A公司到本土公司，我最擔(dān)心的就是公司要求自己開拓業(yè)務(wù)，盡管我在廣州的時候也做過同樣的工作，但是畢竟是因為一段時間生活在那里，有一定的社會關(guān)系和人際基礎(chǔ)了，但是現(xiàn)在回到成都，我?guī)缀鯖]有了什么可以依靠的社會和人際關(guān)系，客戶源如何得到？
    另外一個存在的問題就是，在4A的時候，公司是以自己的專業(yè)度和服務(wù)力來評定自己的業(yè)績，而現(xiàn)在所在的這個本土企業(yè)，已經(jīng)演變成為需要用業(yè)務(wù)成績來作為評定
標(biāo)準(zhǔn)的了，對于我來說，不是一個有利的因素。在4A企業(yè)里面任職的時候，對于客戶所開展的工作，基于公司本身的品牌知名度，客戶是不可能對我們產(chǎn)生合作以外的暗箱運作的要求，但是在這間暫時沒有很高知名度的本土廣告公司，這是不可能的，對客戶以專業(yè)實力去印證，是不可能象4A企業(yè)那樣的純粹，在這里，專業(yè)實力只是服務(wù)客戶的一個重要方面而已，勾兌客戶是另外一個重要的方面，在4A企業(yè)里面，也需要勾兌客戶，但是沒有象本土公司這樣需要化更大的力氣，這也許是目前中國廣告界的一個真實現(xiàn)象吧。
我很佩服成都人，居然連“勾兌”這個酒業(yè)專用術(shù)語都可以變成一個全國通用的形容詞匯。據(jù)說“勾兌”在成都廣告界是必須的，很多4A公司在成都無法立足，這個原因也是其中之一，我不知道成都人是為什么以此為傲，部分廣告人也是如此，也許這就是成都的現(xiàn)實因素吧。
    J公司的比稿，我是沒有機會再參與了，C女士全權(quán)開始接管，我要求彬和艷繼續(xù)完成市場調(diào)查以后的分析，以這個分析為基礎(chǔ)，配合行業(yè)數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論，輔助形成企業(yè)形象策略。這是我從事CI工作三年以來的一點微薄的經(jīng)驗，我自認(rèn)不是一個很聰明的人，沒有辦法總結(jié)很多實用的東西，但是就這個視覺分析所延伸的形象策略方法，我認(rèn)為還是可行的。
    我不贊成目前中國大陸所謂的CI運作，特別是在MI和BI方面所做的工作，實際上對企業(yè)來說，基本上是沒有用的，特別是一些所謂的CI工作在MI方面，所作的什么企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營理念，沒有一點數(shù)據(jù)支持，更談不上這樣的結(jié)論是怎么得到的了，所以企業(yè)往往拿到這樣的東西，用也不是，不用也不是，仔細(xì)看看，真的是渾然摸不著頭腦。
    我開始手把手的教彬和艷如何審視數(shù)據(jù)，然后根據(jù)有用的數(shù)據(jù)制作分析圖，比如柱狀圖、雷達(dá)圖、魚骨分析圖等等，我要求他們同時把數(shù)據(jù)一再核對，保證在象客戶提案時，出現(xiàn)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的現(xiàn)象，給予客戶不專業(yè)的印象。因為我知道這次提案，我不可能再參加了，對于C女士的專業(yè)，我還在廣州時就早有耳聞，我用了“不敢恭維”四個字來形容，對于C女士的為人，我了解不多，但是就目前她的表現(xiàn)來說，我準(zhǔn)備還是用那四個字來形容。所以我不打算在J公司比稿的問題上過多的參與，她是不需要我的幫助的，盡管她對我這套方法一竅不通。
    艷是一個很聰明的女孩，很有心，在這次的工作中，她把我的方法不斷的記錄了下來，不了解的地方，很快就來找我詢問。事后，她參加到E帶領(lǐng)的客戶組里面，他們遇到了另外一個CI的比稿，于是她把這套方法再次充分使用了一遍，E很是贊賞，只是他并不知道方法的源出處。
    J公司的比稿最后還是輸?shù)袅�，Leo的設(shè)計其實很出色，我不明白這樣的作品為什么會失利。后來我才知道，C女士對于我?guī)ьI(lǐng)彬和艷所做的策略分析和策略規(guī)劃嗤之以鼻，認(rèn)為毫無用處，在提案時根本沒有用，而我們最大的競爭對手G廣告公司，也做了一份類似的策略分析和策略規(guī)劃，但是他們只有簡單的視覺分析，缺少彬和艷所做的行業(yè)數(shù)據(jù)分析部分。
    但是客戶對于這份策略報告的出現(xiàn)，相當(dāng)滿意，給予了G公司很高的評分，我們因為設(shè)計出色的緣故，屈居亞軍�？蛻艨偨Y(jié)認(rèn)為，G公司有了這份策略書，顯得非常具有專業(yè)實力，是真正用心為客戶著想，這樣的合作者非常難得，是客戶現(xiàn)階段很需要的。
    我感到有點沮喪，一個人去到府南河邊，要了一碗蓋碗茶，捧著《菊與刀》這本書坐了一個下午，中國人難道真的只有菊花的特征，而沒有刀的精神嗎？
    府南河雖然經(jīng)過了整治，但是現(xiàn)在又開始成為死水了。